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香港置地:轉動重慶高端樓市的“陀飛輪”
01-10 19:07:39 來源:

為了讓一個靜止的飛輪轉動起來,一開始需要花費很大力氣,一圈一圈反覆推動,每轉一圈都很費力,但是當前期的努力積累達某一臨界點,在慣性作用下無需費很大的力氣,飛輪也會越轉越快——這就是企業管理領域著名的“飛輪效應”。亞馬遜團隊就曾運用這一概念,構建了亞馬遜飛輪,建立了一個以客户價值為中心的商業帝國,其規模之大讓許多大型企業都望洋興嘆。

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(著名的亞馬遜飛輪)

而在剛剛過去的極為艱難的2020年,專注中高端改善領域的香港置地,以“為中高端家庭提供獨特的長期價值”進行佈局,通過進入重慶16年來年復一年的堅持,已成長為重慶樓市最卓越的改善品牌之一,取得了令市場矚目的卓越成績:2020年逆勢上漲,以全系改善項目姿態,超額完成全年任務,簽約金額128億排名重慶主城第六。

在艱難的2020年,香港置地究竟是怎麼實現逆勢生長的?

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(香港置地的重慶佈局)

長遠·卓越的起點

去年,購買重慶350萬以上大平層的客户,51%的家庭選擇香港置地;

500萬以上大平層,每1.63個家庭就有一個選擇香港置地;

千萬級大平層,每1.28個家庭就有一個選擇香港置地......

驚人的中高端市場佔有背後,是香港置地始於起點的正確方向選擇和前瞻佈局。

作為歷史悠久的百年企業,香港置地進入重慶16年來,始終圍繞重慶中高端家庭目標客羣,通過顯性價值和隱性價值的疊加,以求提供更加長遠獨特的價值。

高淨值家庭需要什麼樣的房子?香港置地從未停止過研究和解讀。

2020年初,通過約3000份客户調研報告、約700位業主訪談,香港置地深刻了解到,客户對產品“健康”維度升級的迫切需求,於3月啓動「健康五維臻裝升級」,通過對水、光源、聲音、5G的智慧家居等細節的優化,對品質生活方式進行了長遠前瞻。

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(長嘉匯•兩江峯實景)

而這樣的前瞻不僅僅在產品端,從拿地及配套規劃的初始,香港置地就全方位考慮與匹配中高端家庭的生活需求。

“非核心不投資”是香港置地的準則,回顧近年來香港置地的步履,照母山核心、兩江交匯、禮嘉濱江帶、中央公園正席.......都是改善市場必爭的熱土,2020年的最後一天,香港置地更自信滿滿摘得觀音橋核心地塊,以為後續持續開發儲備更多優質的“麪粉”。

在小高層、洋房、大平層、別墅、獨棟等改善產品線上,香港置地重慶公司從入門級高端,到頂級高端,從200萬級,到3000萬級,鏈條完善。

2020年是洋房年,香港置地重慶公司有林山郡、學樘府、雲山嶽、以及壹號半島的洋房類大平層等產品面世;別墅有壹江郡和嘉景灣;大平層上,公園大道、長嘉匯都是重慶高端之光。豐富、多樣化的高端產品矩陣佈局,也讓香港置地成為中高端客户買房看房必然繞不開的一個存在。 

長情·時間的朋友

長情,是香港置地對客户、對夥伴、對城市的相處深耕之道。

香港置地擅長做加法,整合自身平台資源,為置業者提供居住附加值,今年4月,它整合到家了、中原地產優質資源,推出全新服務體系,為業主提供包括資產優化、物業配置、交易服務三大版塊在內的專屬資產配置高端服務體系。今年7月,金鑰匙國際聯盟物業成員正式授牌壹江郡項目,目前的成員包括壹江郡,長嘉匯,公園大道,嘉景灣,這標誌着,香港置地將金鑰匙國際化服務理念融入物業服務,革新行業標準。同時,香港置地重慶攜手中升集團、仁孚集團、永輝超市等,怡和大家庭姊妹公司,共建怡享匯。為重慶市場及消費者集結全新的服務矩陣,提供前所未有、更豐富、更具差異化的塔尖服務。

作為繼續長嘉匯之後,香港置地為重慶人帶來的又一座具有創新顛覆性體驗的城市級商業,2020年光環購物公園超額完成招商任務,將於2021年4月開業。

“優質土地+優質產品+優質服務=獨特長期價值”,香港置地以長遠、長情、長久的長期主義作為持續的推動力,形成了重慶樓市獨樹一幟的中高端卓越品牌。也正是香港置地獨有並持續構建的這種深遠的長期價值,成為了許多客户喜歡上香港置地,鍾情於香港置地的內在驅動力。

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(光環購物公園效果圖)

長久·迭代與延展

市場是喜新厭舊的,而房企需要做的事,早於市場的厭倦期,自我先更新。而香港置地恰是一家卓越的、敢於跳脱自身舒適區的創新企業。顛覆創新、引領行業是他的基因和靈魂,它的升級具有「主動性」、「高頻次」的特點。

以大平層為例,早在2014年重慶市場真正的大平層產品還不多見的時候,香港置地就首次推出其1.0版本的大平層產品,分別在長嘉匯、約克郡、公園大道試點佈局。

2016年年初,香港置地入渝第12年元年,香港置地推出拳頭產品——精裝大平層,其旗下長嘉匯、約克郡、公園大道三大項目陸續呈現該產品序列,面積最大達450平米。

在隨後的幾年中,香港置地圍繞重慶中高端家庭的生活痛點及需求進行細緻客研,以客户為核心不斷創新改良產品,推動了自身大平層產品的不斷迭代升級。

2020年5月驚豔亮相的公園大道精裝大平層,則是香港置地大平層的第17次創新。

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(公園大道•上峯效果圖)

整個2020年,香港置地重慶公司至少舉辦了3次有關產品的發佈會——

5月,公園大道推出精裝大平層。

7月24日,舉辦「時間之前」品牌溝通會,提出了「三懂三近」、「四大新標」、「全新產品」 ,先於時間的客户洞察、先於時間的產品更迭。

11月5日,在「香港置地重慶城市戰略級新品發佈會暨連卡佛秋冬風尚大秀」活動中,香港置地推出了顛覆城市的全新作品——僅23席的天湖島遊艇獨墅。

香港置地每年都會啓動“置新計劃”,通過一系列品質提升,為業主們創造美好而新的生活。香港置地對產品的品質升級一年比一年細緻,也為業主構建最健康舒適的生活場景。

可以説,香港置地的產品,具有持續的“生命力”,它會根據高端客羣生活需求的變化,而不斷適應,持續迭代升級。

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(天湖島遊艇獨墅效果圖)

結語:

柯林斯説,真正區分卓越企業與平庸企業的關鍵在於其是否能保存核心。對香港置地來説,則是以中高端家庭為核心提供獨特長期價值,這也是一件難而正確的事。

以中高端家庭為核心客羣——精研創新更極致的產品——獨特長期價值的提供——吸引更多的中高端家庭成為它的粉絲和擁躉者——在中高端市場獲得越來越好的口碑。

我們看到香港置地已然通過16年的努力在重慶構建起一個這樣的“飛輪模型”。

未來,隨着香港置地長遠、長情、長久企業邏輯下的不斷堅持,這個飛輪還將在“飛輪效應”的作用下越轉越快,成為重慶中高端樓市的關鍵力量。

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